Marketing Funnel Kya Hai? - Marketing फ़नल के Best 5 चरण कौन कौन से होते है?

प्रत्येक व्यक्ति चाहता है कि उसका व्यापार यानी बिजनेस सबसे आगे रहे अर्थात उनका बिजनेस तेजी से Growth करें इसी के हिसाब से वह अपना मार्केटिंग सेट करता है| हमारा कहने का मतलव है कि उसे Marketing Funnel की जरूरत पड़ती है Marketing Funnel की मदद से आप अच्छी तरह से अपनी बिजनेस को आगे ले जा सकते हैं और अपनी बिजनेस का ग्रोथ कर सकते हैं | इन सभी चीजों को डिजिटल मार्केटिंग का ही भाग कहा जाता है | इसलिए इसको डिजिटल मार्केटिंग फनल भी कहा जाता है | यानी मार्केटिंग फनल को हम डिजिटल मार्केटिंग फनल भी बोलते हैं आज हम आपको अपने इस ब्लॉक पोस्ट में Marketing Funnel Kya Hai? और साथ में आपको डिजिटल मार्केटिंग फनल के 05 चरण के बारे में भी जानकारी मिलने वाली है | तो चले शुरू करते है –

Marketing Funnel Kya Hai?- (What is Marketing Funnel)

Marketing Funnel Kya Hai? देखिए Marketing Funnel एक ऐसा रास्ता है जो ग्राहक को पहली बार आपकी प्रोडक्ट को जानने से लेकर परचेज तक पहुंचाने का काम करता है | यदि हम और इसे सरल भाषा में कहें तो मार्केटिंग फनल की मदद से हम किसी भी ग्राहक को अपना प्रोडक्ट बेच सकते हैं ,चाहे आपका प्रोडक्ट किसी भी प्रकार का हो ,डिजिटल प्रोडक्ट हो या फिजिकल प्रोडक्ट हो,आप Marketing Funnel की मदद से अपने कस्टमर तक अपना प्रोडक्ट को आसानी से पहुचा कर सेल कर सकते हैं | अब आपके समझ में आ गया होगा की Marketing Funnel Kya Hai?

Table of Contents

मार्केटिंग फनल के Best 5 चरण (Five Step of marketing funnel)

जैसा कि हमने आपको पहले ही कहा था कि मार्केटिंग फनल को डिजिटल मार्केटिंग फनल भी कहा जाता है | इसी कारण से इसका सबसे पहला जो चरण है , वह है ,वेबसाइट में ट्रैफिक लाया जाए , बिना ट्रैफिक के आप कुछ भी ऑनलाइन नहीं बेज सकते हैं| जब आपकी वेबसाइट पर ट्रैफिक आना शुरू हो जाता है तो जो भी आप प्रोडक्ट सेल करते हैं तो स्वाभाविक सी बात है| जब आपकी वेबसाइट पर ज्यादा लोग विजिट करेंगे | आपके प्रोडक्ट को ज्यादा से ज्यादा लोग देखेंगे और ज्यादा से ज्यादा आपके प्रोडक्ट के सेल होने की संभावना बढ़ जाती है | इसलिए कोई भी selling करने के पहले आप अपनी एक वेबसाइट Create कर लीजिए | अब आप लोगों के मन में सवाल यह आ गया होगा | वेबसाइट कैसे बनाये तो चिंता न करे | यहां क्लिक करके आप वेबसाइट के बारे में डिटेल से पढ़ सकते हैं,चले हम आज यहां पर आपको मार्केटिंग फनल के बारे में बताना शुरू करते है | इसलिए हम यहाँ वेबसाइट के बारे में ज्यादा चर्चा नहीं करेंगे, तो मार्केटिंग फनल का स्टेप नंबर 01-

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Marketing Funnel Kya Hai? मार्केटिंग फनल के बेस्ट पांच चरण –

चरण 01- Awareness(जागरूकता)

जागरूकता बढ़ाने के लिए सबसे पहले आपके पास एक अच्छा फ्रेंडली आर्टिकल होना चाहिए जो आपकी वेबसाइट में जिस प्रोडक्ट को आप सेल कर रहे हैं ,उसके बारे में अच्छे से explan कर सके | जिसकी मदद से आपके पास अच्छा ऑर्गेनिक ट्रैफिक आएगा, website में ट्रैफिक लाना बहुत ही जरूरी है| लेकिन आप बिना ऑर्गेनिक ट्रैफिक के भी ट्रैफिक ला सकते हैं| लेकिन बिना आर्गेनिक अधिक समय नहीं रह पाता है | ध्यान दीजिये वेबसाइट पर आपको अपने प्रोडक्ट के रिलेटेड अच्छी quality का artilce को शेयर करना है | ताकि आपकी वेबसाइट में ट्रैफिक लगातार आता रहे |

देखिये जब आप पहले चरण पर होते हैं तब आपके Subscriber को आपके प्रोडक्ट के बारे में समझना और आपको को समझने की कोशिश करते हैं | इसी वजह से यह बेहद ही जरूरी है कि आप अपनी वेबसाइट में जो प्रोडक्ट सेल कर रहे है | उसके बारे में अच्छे से एक्सप्लेन करें | इस चरण में आपका काम होता है ज्यादा से ज्यादा ट्रैफिक लाना ज्यादा से ज्यादा लोगों को अपने आर्टिकल तक ले आना | यहां पर अभी भी आपके विजिटर आपसे कुछ भी प्रोडक्ट परचेस करने के लिए तैयार नहीं होते है | क्योकि उन्हें यहां पर एफिलिएट प्रोडक्ट होने का डर होता है | हमारा लक्ष्य है,बिजनेस को ग्रोथ करना | शुरू में कोई भी आप पर विश्वास नहीं करेगा इसके लिए आप अपने विजिटर को सब्सक्राइबर में बदलने के लिए कुछ चीज या सर्विस फ्री में दे सकते हैं |

जैसे की बहुत सारे लोग फ्री में ई-बुक देते हैं इसके बदले वह लोग ब्लॉक को सब्सक्राइब कराते हैं ,ठीक उसी तरह से आप ज्यादा से ज्यादा ईमेल आईडी को कलेक्ट कर सकते हैं |

अब आप कॉल टू एक्शन का सहारा भी ले सकते हैं | ये था Marketing Funnel Kya Hai? का पहला चरण अभी हमारा काम यहां समाप्त नहीं हुआ | इसीलिए यहां से हमें अब दूसरे चरण पर ध्यान देना होगा|

चरण 02 – Consideration (विचार)

अब जब आपके पास सब्सक्राइबर आ जाते हैं यानी आपके फॉलोवर्स आ जाते हैं तब आप Marketing Funnel Kya Hai? का दूसरा चरण स्टार्ट करें | जिसको Consideration कहा जाता है, इस मार्केटिंग फनल स्टेज में आपके सब्सक्राइबर आपके प्रोडक्ट या सर्विस को परचेस करने के बारे में विचार करते हैं यहां पर वह लोग आपके बारे में और आपकी प्रोडक्ट और सर्विस के बारे में ज्यादा जानने की सोचते हैं| इसीलिए इस मार्केटिंग फनल स्टेज के दौरान आपको,आपके सब्सक्राइबर को ऐसी चीज भेजनी है जिससे वह आप पर ज्यादा भरोसा कर सकें और आपकी प्रोडक्ट या सर्विस को आसानी से स्वीकार कर सकें |

इस तरह से आपके और आपके custmer के बीच में अच्छा ट्रस्ट बिल्ड हो जाता है यह जरूरी भी है | ये था Marketing Funnel Kya Hai? का दूसरा चरण| यहां पर आप किस तरह से सर्विस ,प्रोडक्ट बेच सकते हैं, इसके बारे में कुछ टिप्स से हम नीचे बता रहे हैं | आप इन टिप्स का पालन करके अपने कस्टमर के साथ और तेजी से जुड़ सकते हैं और अपने कस्टमर से अपने ऊपर विश्वास करवा सकते हैं |

Custmer के साथ ट्रस्ट पैदा करने का चरण निम्नलिखित हैं :-

जैसे मान लीजिए यदि आप कोई कोर्स सेल कर रहे हैं तो जो कोर्स आप सेल कर रहे हैं ,उसके बारे में,आपके जो न्यू स्टूडेंट बनने वाले हैं उनको पहले आपको अपने कोर्स के बारे में पूरी जानकारी देना चाहिए साथ में यह भी बताना पड़ेगा कि आपकी कोर्स की मदद से कितने लोग सक्सेसफुल हो पाए हैं ,यदि आप उन्हें यह समाझाने में सफल हो जाते हैं तो आप के कस्टमर का आपके ऊपर विश्वास बढ़ जाता हैं |
दूसरा स्टेप है आप अपने स्टूडेंट या कस्टमर के लिए कोई स्पेशल Webinar या वर्कशॉप दे सकते है | जिसमें आप अपने स्टूडेंट/कस्टमर को अपनी प्रोडक्ट सर्विस के बारे में जानकारी दे,अपने कोर्स के बारे में बताइए अपने पुराने स्टूडेंट या custmer से परिचय कराये | यदि यह सब आप करते हैं तो आपका जो नया स्टूडेंट या custmer बनने वाला है वह जल्दी आपके साथ जुड़ जाता है|
Give away रख सकते हैं – जैसा कि आप सब जानते हैं कि Give away का मतलब होता है कुछ ‘’देना’’ यानी यदि आप अपने प्रोडक्ट को ज्यादा सेलिंग करना चाहते हैं हालांकि ज्यादा सेलिंग करने की इच्छा तो सभी बिजनेस मैंन रखते हैं | इसके लिए एक मार्केटिंग रणनीति होती है | आप अपने सब्सक्राइबर से कह सकते हैं कि आप मेरा 10 कोर्स सेल करते हैं तो हम आपको अपना एक कोर्स फ्री दे दूंगा| यह भी कह सकते हैं कि आप यदि हमारा कोर्स खरीदते है ,तो आप 10 स्टूडेंट में से किसी को हम विजेता घोषित करेंगे | जो विजेता होगा उसके कोर्स का हम पूरा का पूरा फीस वापस कर देंगे साथ में कुछ अपनी तरफ से गिफ्ट और कुछ पैसे भी दूंगा यदि आप ऐसा कहते हैं ,तो कस्टमर का विश्वास आपके साथ और अधिक बढ़ जाता है और वह आपके साथ ट्रांजैक्शन करने के लिए बिल्कुल रेडी होने के कगार पर पहुंच जाता है|
अपने स्टूडेंट या custmer के साथ अपनी और ज्यादा विश्वसनीयता बनाने के लिए आप अपने स्टूडेंट के लिए कुछ ऑफर व सर्विस दीजिए | कुछ वीडियो भेजिए कुछ आर्टिकल भेजिए जिस तरह से आप सीखाते हैं या पढ़ाते हैं ,उसके बारे में वीडियो के माध्यम से या आर्टिकल के माध्यम से उन्हें भेजिए वह लोग उसे पढ़ेंगे समझेंगे , जब पढ़ेंगे समझेंगे इसके बाद वह आपके प्रति विश्वास बढ़ायेगें.

इन स्टेपों का यदि पालन करते हैं तो आप अपना मार्केटिंग फनल बनाने में सफल हो सकते हैं | सफल होने के चांसेस अच्छा बनेंगे | जैसा हमने आपको यहां समझाया है इन सारे स्टेप को आप समझिए और समझने के बाद अपने कस्टमर के साथ इस अनुभव को साझा करिए फिर देखिए आपको अच्छा रिजल्ट मिलना शुरू हो जाता है. ये थे कुछ अतिरिक्त चरण Marketing Funnel Kya Hai? के |

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चरण 03- Convesation (कन्वर्सेशन)

ऊपर जो हमने दो चरण बताया है जब आप उन दोनों चरण का पालन करते हैं तो आपके साथ आपके सब्सक्राइबरआपके ऊपर ट्रस्ट हो जाते हैं यानी उनका ट्रस्ट आपके साथ बन जाता है| अब हम आपके Marketing Funnel Kya Hai? के तीसरे चरण की शुरुआत करते है-

तीसरे चरण को कन्वर्सेशन कहा जाता है | इसका मतलब कि यहां पर आपने जितनी भी मेहनत की है , उसका फल खाने का समय आता है | इस चरण में आपको आपके सब्सक्राइबर आपके डिजिटल प्रोडक्ट या सर्विस से उनका क्या बेनिफिट होगा | इसके बारे में बात करे |

उन्हें कन्वर्ट करने का प्रयास करना चाहिए और तीसरा चरण में आप अपने सब्सक्राइबर को अपनी प्रोडक्ट को खरीदने के बारे में कह सकते हैं | प्रोडक्ट खरीदने के लिए आप कस्टमर को कुछ ऑफर या प्रमोशन दीजिए कुछ स्पेशल डिस्काउंट भी दे सकते हैं | आपने अक्सर देखा होगा | कि बहुत सारे लोग होस्टिंग परचेज करते समय प्रोमो कोड की तलाश करते हैं और बहुत सारे एफिलिएट मार्केटर अपने फॉलोअर्स को एडिशनल 10 से लेकर 15%- 20% तक प्रोमो कोड की मदद से डिस्काउंट ऑफर चलाते हैं ताकि वह लोग उनसे वेब होस्टिंग किसी भी चीज के लिए बाय कर सकें | जब आपके सब्सक्राइबर को आपकी प्रोडक्ट और सर्विस के बारे में अच्छे से जानकारी मिल जाती है उनको आप पर ट्रस्ट हो जाता है और आपसे उनको एडिशनल डिस्काउंट मिलता है तो वह लोग आपसे प्रोडक्ट को परचेस करने के लिए तैयार हो जाते हैं | यानी कि उनके पास एक डिसीजन आता है | कि उनको प्रोडक्ट parchase कर लेना चाहिए | ये था Marketing Funnel Kya Hai? का तीसरा चरण | अब इसके आगे स्टेप नंबर 4 शुरू होता है-

चरण 04 लॉयल्टी (Loyalty)

अब आप Marketing Funnel Kya Hai? के चौथे चरण में पहुंचते हैं ,तब यहां पर आपके कस्टमर को यानी आपके सब्सक्राइबर को आप अपनी प्रोडक्ट को पूरी तरह से बेचने के लिए तैयार हैं | आपको ध्यान रखना है कि कभी भी आपके सब्सक्राइबर यानी आपके कस्टमर को ऐसा ना लगे कि आपने उनके साथ फ्रॉड किया है ,या आपके प्रोडक्ट buy करने के बाद भी उनके साथ संपर्क बनाए रखना है | ताकि उनका ट्रस्ट आप पर बना रहे|

कुछ लोग ऐसे भी होते हैं कि प्रोडक्ट सेल करने के बाद अपने कस्टमर से संपर्क नहीं करते हैं ना उनके सवाल का जवाब देते हैं यदि ऐसा करते हैं तो वह लोग मार्केटिंग रणनीति अपना नहीं बना पा रहे हैं | यदि आपको सफल मार्केटर या सेलर बनाना है तो आपको अपने कस्टमर के साथ लगातार तालमेल बनाए रखना है | कस्टमर के संपर्क में बने रहना है | जिससे कस्टमर का आपसे ट्रस्ट ना हटे | इसके लिए आपको यूट्यूब के माध्यम से वेबिनार मीटिंग के माध्यम से अपने कस्टमर और सब्सक्राइबर के प्रॉब्लम को सॉल्व करना होगा | आप उनसे फीड बैक भी ले सकते हैं , ऐसा करने से उनको आप पर अधिक विश्वास बढ़ेगा | यानी लॉयल्टी बढ़ती है /

जिससे आपको फ्यूचर में भी और ज्यादा सेल मिलते हैं और सही मार्केट रणनीति यही है | यदि आपको अपने कस्टमर के साथ लगातार ट्रांजैक्शन करना है तो कस्टमर के जो भी प्रॉब्लम है उसे दूर करिए | चाहे जिस तरह से हो उसे यदि अच्छे से अब सर्विस देंगे तो दोबारा या किसी भी चीज के बारे में अपने कस्टमर से बोलेंगे वह आपके कहने पर रेडी हो जाएगा और ट्रांजैक्शन कर लेता है | ये था Marketing Funnel Kya Hai? का चौथा चरण | अब यहां पर स्टेप नंबर 4 समाप्त होता है अब स्टेप नंबर 5 कि और आगे बढ़ते हैं-

चरण 05 -Advocacy

देखिए Marketing Funnel Kya Hai? का पांचवा चरण बहुत ही अच्छा है | सेलिंग फनल के लिए इस मार्केटिंग फनल चरण में सारा काम आपके सब्सक्राइबर ही करते हैं| क्योंकि आखिरी स्टेज है और आपने पूरी तरह से b2b मार्केटिंग फनल तैयार कर लिया है | अब आपके सब्सक्राइबर ही आपके लिए सेल बढ़ाने का काम करेंगे| मतलब कि वह लोग खुद ही दूसरे कोआपकी प्रोडक्ट या सर्विस को रेफर करेंगे यह तब होता है जब आपका कस्टमर आप पर इतना ट्रस्ट करने लगे कि वह एक कस्टमर से भी ज्यादा बन जाए | इसके लिए आपको खुद इस तरह से अपने कस्टमर के साथ रिलेशनशिप बिल्ड करना है कि वह आपके प्रोडक्ट को खुद प्रमोट करने लगते है | जब आपका कस्टमर आपका सब्सक्राइबर आपके प्रोडक्ट को प्रमोट करना शुरू कर देता है फिर आपको वहां पर बहुत ज्यादा मार्केटिंग फनल नहीं बनाना पड़ता है इसलिए जरूरी है कि जो सब्सक्राइबर आपके साथ जुड़ गए हैं आपके प्रोडक्ट को बाय कर लिए हैं उन्हें अच्छे से सर्विस प्रोवाइड करिए उन्हें अच्छा प्रोडक्ट दीजिए यदि आप उन्हें अच्छा प्रोडक्ट देते हैं अच्छा सर्विस प्रोवाइड करते हैं तो वह खुद ही आपके सेलर बन जाते हैं | ये था Marketing Funnel Kya Hai? का पांचवा चरण|

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इस पोस्ट में मैंने जो Marketing Funnel के बारे में समझाया आप चाहे तो नीचे दिए गए विडियो में क्लिक करके और अच्छे से सीख सकते है

आज आपने क्या-क्या सीखा

आज हमने आपको अपने इस आर्टिकल में Marketing Funnel Kya Hai? साथ में मार्केटिंग करने के लिए पांच चरण बताया है यदि आप हमारे द्वारा बताए गए इन पांचो चरण का अच्छे से पालन करते हैं तो हमारा विश्वास है कि आप कभी भी सेलिंग में फेल नहीं होगी और आपका प्रोडक्ट की सेलिंग बढ़ेगी आपके सब्सक्राइबर बढ़ेंगे आपके कस्टमर बढ़ेंगे पर एक चीज आपको ध्यान रखना जरूरी है किb2b मार्केटिंग फनल के लिए ईमेल मार्केटिंग करना बेहद ही जरूरी है | यदि आपको ईमेल मार्केटिंग के बारे में नहीं पता है की ईमेल मार्केटिंग कैसे की जाती है | तो इसके लिए मेरे पास एक डिजिटल मार्केटिंग का कोर्स है जिसमें हम आपको कंप्लीट डिजिटल मार्केटिंग के साथ-साथ फेसबुक मार्केटिंग गूगल मार्केटिंग युटुब मार्केटिंग इंस्टाग्राम मार्केटिंग ईमेल मार्केटिंग और भी सभी प्रकार के मार्केटिंग के बारे में सिखाता हूं यदि आपको मेरे साथ जुड़ना है तो नीचे दी गई लिंक में जाकर क्लिक करके संपर्क करें

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डीबीएस अकादमी के बारे में

‘’नमस्ते‘’

मेरा नाम नरेंद्र पटेल है और मैं मध्य प्रदेश के रीवा जिला से हूं | मैं डिजिटल मार्केटिंग सीखा हूं इंडिया के जो टॉप डिजिटल मार्केटर हैं ,डिजिटल मार्केटिंग सीखने के बाद हम अब आप लोगों को जिनके पास खासतौर पर कुछ बिजनेस है या जो कही जॉब करते हैं या जो लोग अभी पैसे कमाने के लिए कोशिश कर रहे हैं | जिन्हे समझ में नहीं आ रहा है कि पैसे कैसे कमाए | तो मैं आपके लिए एक बहुत अच्छा सा कोर्स लेकर आया हूं इस कोर्स को आप लोग यदि मेरे साथ जॉइन हो कर के सीखेंगे तो आपके पैसे कमाने का कई रास्ते खुल जाते है | जो बिजनेसमैन है तो वह लोग अपने प्रोडक्ट को ऑनलाइन इंटरनेट के माध्यम से कैसे सेल करेंगे अपनी सीलिंग 10 गुना तक कैसे बढ़ाएंगे यह हम आपको सीखाते हैं |

जो लोग कहीं जॉब करते हैं और जब के साथ-साथ हैं एक्स्ट्रा इनकम भी करना चाहते हैं तो उनके लिए यह डिजिटल मार्केटिंग एक बेस्ट करियर अलग से हो सकता है | यदि आप लोगों को सीखना है तो हम अभी नीचे अपने व्हाट्सएप ग्रुप के लिंक दे रहा हूं आप लोग हमारे व्हाट्सएप ग्रुप के लिंक में क्लिक करके ज्वाइन कर लें और जल्द ही मैं मिलूंग आपसे ,अपने एक लाइव वर्कशॉप में |

मेरा ये पूरा पोस्ट पढ़ने के लिए आपको बहुत-बहुत धन्यवाद

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